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社交电商新潮流的到来?_TPshop小程序商城

发布时间:2018-07-25 19:35   阅读:1438

在社交媒体上,关注、分享、互动之间,在对话框里交易就能完成,新的零售模式正在形成,它有着病毒般的传染性,也是新零售在网络上最吸引眼球的变化之一。具体来讲,社交电商则是面向那些从传统平台出走,借助社交行为兴起的电商玩家,通过使用第三方平台的电商工具,利用社交关系和个人影响力,让消费者产生购买行为,通过社交拉其他用户一起参与,从而达到裂变成无数个导购细分入口的行为。

当流量红利不在,电商业迎来下半场,而社交电商的出现并非与阿里、京东等一票传统电商抢夺存量市场,而是为了激发消费者和品牌渠道的增量市场,以及电商并未完全触达的三四线城市市场。



社交电商兴起

在过去十几年中,电商行业在国内的发展一直处于上半场,这一方面来自于网民数量的增加,另一方面,消费者从线下转到线上的消费需求,通过电商找到出口得到更好的满足。

除了流量红利之外,微信支付的完善和小程序的成熟等前提,让社交电商得以繁荣发展。同时,大批成熟电商玩家早已在供应链、仓配和物流等方面完善,也成为社交电商能够迅速崛起的原因。


大社交生意

阿里和腾讯有着各自鲜明的社交电商特色,基于基因的不同呈现出不同的市场综合反映,多元化的发展模式,也让中国的零售商们有了多种尝试和选择。

在社交电商经历过野蛮成长时期后,市场红利随着流量成本的增加逐渐被消耗,而消费升级趋势下,用户对个性化精准推荐需求日益增强,使得社交电商开始回归本质。

再透过“社交电商”体系布局,可以窥探出基本匹配自己底部、腰部、顶部流量,从各个方面对抗传统电商。



从业者的心态

眼下,社交电商圈似乎还未完全成型,众多的玩家也在以不同的姿势抢占市场份额,尽管在玩法上还存在差别,传统电商可以靠持续竞价的方式获取流量,而社交电商不行。传统电商是流量打法,社交电商从一开始其实就是品牌打法。



而无论是传统电商还是社交电商,产品品质和消费体验永远都是留存转化最关键的一环,社交电商领域谁能在仓储、物流、品控、消费者增值服务上做更多的企业会更有机会胜出。

对于社交电商与传统电商的关系,社交电商社交流量有望带来零售增量市场,但发展轨迹仍然要遵循零售的本质,玩法各异,依然逃不脱对消费者的诚心正意,电商的发展也是一个干脏活、苦活的过程,在流量转化、平台下探,生态搭建层面,每个细节都值得再做一遍。


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