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16年互联网经验告诉你,B2B开发有何优点和弊端?_TPshopB2B商城

发布时间:2018-06-04 13:52   阅读:1734

从事B2B开发领域多年,我们深知部分投资者的想法:当B2B企业越来越多时,能采取的竞争策略只能打价格战,这样纯属卖货行为的B2B是很难赚钱的。这种想法很容易理解,但却没能阻止企业选择开发B2B平台的步伐。

B2B商城

那么,相对于传统线下B2B交易来说,B2B平台开发是否具有必要性呢?我们先从传统线下B2B交易的优缺点来探讨一下,试图从中找到B2B企业互联网转型之路。


首先,B2B买卖双方都是企业,本来就可以通过电话、IM工具、订货会、邮件或者合同等形式完成交易,而他们最认可的付款方式也莫过于——货到付款,钱货两清。


而且,很多垂直B2B领域的买卖双方,其实线下就是认识的,即便交易前不认识,通过三度人脉也能搭上关系,所以线上交易看上去好像是不需要的。


既然如此,B2B为什么又都要求将交易放到线上呢?这里我们就有必要了解一下产业互联网,单纯卖货的B2B确实是难以为继的,但是赋能产业互联网的B2B平台却具有强大能量,不仅能实现企业规模性发展,还能实现产业链上下游共赢。


首先,线上平台交易能够积攒更多用户体量,体现公司的发展速度和市场份额,从而获取风投、扩大发展。在互联网转型趋势的推动下,企业身处激烈竞争、不进则退的境地,对任何一家企业来说,充沛的资金支撑都是企业发展的基石。


其次,在产业互联网时代,企业利用互联网交易可以形成闭合式产业链,拓展供应链金融、大数据服务、增值服务等。B2B必须重构传统供应链结构,发展上下游产业链,为用户提供一站式服务,才能实现行业规模性的降本提效。


因此,B2B的服务模式是基于产业链的,线上交易只是B2B的一个环节,只是完整产业链条的一部分。只有充分深入的了解到了各种角色的利益诉求点、痛点,才能做好相应的策略,将交易环节和其它部分紧密联系起来,进而让用户心甘情愿的使用线上交易。


从长远来看,B2B线上交易是需要的,而且也是必要的。并且对于B2B企业来说,让下游生意好做,自己的生意才好做。对于产业互联网公司来说,赋能帮助小B经营自己的公司,才是供应商应该追求的本质。


据悉,作为中国领先专业的电商软件开发、服务提供商,TPshop开源商城就是这样一家公司。TPshop开源商城所从事的B2B开发,倡导B2B企业发展上下游产业链,而不是将关注点局限于平台本身的交易体量,这样的战略格局直接导致他们的B2B开发更适应于中大型企业。


同时,这种战略格局也带来了无数中大型企业级流量,纵观TPshop开源商城的案例展示,你会惊奇的发现,不同于数商云、远丰、商派等大部分B2B开发者,TPshop开源商城从不局限于单一的商业模式,而更提倡贯穿产业链上下游的B2B整合生态系统。


综上所述,B2B企业在面临互联网转型时,要考虑的不应该是要不要转型,而更应该考虑要如何转以及往哪儿转。应该选择更匹配的B2B开发供应商,合理规划产业链发力方向,建立基于产业互联网的全渠道、全生态互联网应用系统。


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