企业选择做电商之前，首先要问自己几个问题？而且必须要有明确的答案

√你销售什么产品？

√你准备卖给谁？

√你的产品有什么优势？

√你的竞争对手电商做得怎么样？

一、选品

1.电商主要有三种思路：蓝海产品、冷门产品、节日热点类产品。

2蓝海：就是和红海对立的，指的是那些市场搜索人数较高，但在线商品数量少的产品。

3.冷门产品：一般市场规模不会很大，但利润都不错，主要是为满足某些特殊人群或者兴趣爱好者。

4.节日类：情人节、中秋节、圣诞节、生日礼物、这类热点或者节日爆款产品，我们就要从生活中出发

5.选品把握几个点：竞争小、转化号、利润高、市场大

二、客群

商家可以通过对用户地区分布分析、用户价格分布分析、用户购物习惯分析，构建自己产品的用户画像。通过“用户画像”知道客户在哪里？怎么找到这些客户？

三、优势

1.一个店铺想要做出成绩，要知道产品有四个生命周期，进入期，成长期，成熟期，衰退期。每个阶段都有各自的任务，看准形势踩准点，才能长期盈利。

2.获客优势、渠道优势、产品优势，找到自己属于哪一类优势？

擅长推广拉新的商家，可以做会员运营，让客户转化裂变。

擅长做渠道的的商家，可以发展代理商，让更多人帮你卖货，

四、竞品

1. 电商商家做竞品分析的好处：可以.快速了解市场同类竞品有哪些？同类竞品市场表现如何，快速挖掘竞品爆款亮点，了解竞对优劣势，取长补短，差异化运营。

2.如何做竞品分析？

第一：确定目标(选择>分析)，把分析目标范围明确下来

第二：明确竞品的范围，销量比你好、电商平台Top销量榜单、销量飙升的同款产品。

第三：明确竞品分析维度，比如一级维度产品核心、服务、市场，二级价格、包装、物流、客户等。

第四：收集竞品分析数据，比如广告词、参数、销量、单价、评论情况等。