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跨境卖家布局独立站的应该注意哪些?

作者:TPshop搜豹商城   发布时间:2022-01-26 09:42   阅读:1567

相比过去对电商平台的过度依赖,跨境电商卖家的自主品牌意识正在逐渐觉醒,尤其是对于已经拥有跨境电商销售渠道的卖家,开设独立站的意愿明显更高。鉴于建设独立车站的需求,以下是对独立车站布局的几点建议:


1、多渠道布局,协同拓展

亚马逊封号事件无疑是今年跨境圈的“头条”。据统计,自5月大规模封号事件以来,已有近5万名中国卖家在亚马逊平台被封杀,其中不乏头部卖家。虽然亚马逊对“封号event”的回应并非针对中国卖家,但这波封号潮带来的巨大蝴蝶效应,也对市场情绪产生了重大负面影响。

卖家越来越意识到多元化布局的必要性,从亚马逊之外挖掘流量,加大对社交电商的投资,在多个平台上发展。但是,多渠道布局不是简单地把鸡蛋分成几个篮子,而是被动地防御某个渠道可能出现的风险。更主动的逻辑是:自力更生,掌握自己的规则和流量

2、选择细分类的商品

独立站没有平台广告的竞价排名,没有价格排名,对服装、玩具、工具、户外用品等产品非常友好。但是在具体的选择上,还是需要注意产品的独特性和精细度,一旦细分产品就可以让引流更加精准。

3、充分利用社交媒体流量红利

如今,与10年前相比,随着移动互联网的发展,全球互联网用户数量呈现出惊人的增长趋势,未来这一数字还将继续上升。网民数量的增长带动了流量平台的出现,流量的搜索带动了独立站电商,独立站保持增长的市场蛋糕越来越大。

4、优先发展DTC模式

正如电商平台分为“分销”和“精品”运营模式一样,独立站也有各自不同的发展方向。目前市场主要分为两种:站组模式和DTC模式。

采用站群模式的独立站卖家通常会开多个独立站,专注于营销驱动,重视选品,在搜索引擎和社交媒体中选择最好的方式选择爆款产品。这种模式比较粗放,缺乏产品的后续研究和培训。一旦产品和服务跟不上引流,流量,就很容易失去原有的客户群。

DTC模式是将细节剪切到垂直区域。这类卖家主要以产品为发展动力,深度涉足产品管理细分领域。这种发展模式由于更专业、更好的产品开发,能够实现相对稳定的长期发展,能够在流量沉淀和品牌建设中发挥独立站的作用。


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