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外贸独立站这7种商业模式

作者:TPshop搜豹商城   发布时间:2021-11-06 18:25   阅读:1207

放眼跨境电商江湖,从第三方平台电商热潮到独立外贸站的崛起,可谓“十年河东,十年河西”。

B2B及B2W模式

背靠国内厂商资源,批量销售给海外中小企业或零售商。这种运营模式会设定最小订单量或最小订单金额,通过网上询价快速下单,物流完成发货。这种独立站有阶梯定价和不同起订量的不同批发标准。这类目标客户多为B端客户,有长期购买需求。

品牌独立站模式

随着以安科创新、SHEIN、邦谷为代表的大卖品牌卖家的异军突起,跨境电商的自有品牌正在崛起。

品牌独立站模式是跨境卖家打造的官方品牌网站,如苹果官网、小米商城、戴森、DJI等,都是典型的品牌独立站。从独立站模式来看,没有特别高的门槛。在品牌形象塑造方面,核心在于品牌的内容和创意。在引流渠道方面,除了谷歌、脸书、Tiktok,充分利用名人评价也是品牌战术之一。

站群B2C铺货模式

站群分销造就了很多国产品牌,典型的就是跨界传播,比如环球乐购、兰亭集集。这个时期产生的红利很明显。它最明显的一个特点是,你可以尝试任何类别。全世界有数百个网站,有数十万个SKU。2013年前后,Deal extreme和兰亭集集先后上市,将站组模式推向巅峰。

垂直精品站模式

这种类型最典型的就是SHEIN。相信这两年的跨境电商运营商基本都知道这匹独立黑马。2020年的全球跨境市场和疫情危机不仅成就了Anke,也成就了垂直精品站SHEIN。

垂直精品站模式是最有前途的跨境电商独立站类型之一。一个层面,实现产品供应链的快速整合。另一方面,通过大规模创新和关注深度用户体验设计,促进用户增长。

新兴移动电商模式

这种模式在2012年后成熟。典型的例子是Jollychic,Clubfactory Fordeal。该模式的典型特征是:经验丰富的团队电商+强大的技术支持+丰富的资本助推。目标是瞄准红利互联网人口庞大、移动互联网快速增长的一些新兴市场和地区。除了东南亚和中东,理论上在印度、南美和东欧也有这样的机会。然而,技术和资本将成为大多数中小卖家的进入壁垒。

这种移动电商模式主要针对一些新兴市场和地区,比如2012年面向中东电商市场的Jollychic,2015年面向东南亚、中东和印度的Clubfactory。这种模式的突出特点是:经验丰富的团队电商+强大的技术支持+丰富的资本助推。简而言之,技术和资本是关键。

COD单页电商模式

16年下半年首次出现的独立COD模式,在东南亚电商市场异常火爆。这种单页电商模式更倾向于流量思维。典型的卖家有杜鹃、嘉宏等。通过快速搭建类似淘宝详情页的独立产品页面,在脸书或谷歌上投放广告,消费者就可以实现货到付款的独立站内交易模式。

一对一模式

近一两年来,跨境卖家对独立站的直运模式讨论较多,那么一键生成模式的最终核心在哪里?简而言之,直运模式主要针对没有库存的流量,是一种无货源模式。卖家不需要考虑物流和供应链问题。消费者下单后,产品将由厂家从工厂或仓库一个一个地配送出去,而独立站卖家则赚取供应商批发价和独立站零售价的差价。

独立站正在颠覆传统的跨境交易。在这个全球跨境市场,有数千万的盈利模式。只要你知道运营,独立站的技能,不管模式如何变化,每个卖家都可能依赖独立

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