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企业要如何做好社区团购的运营工作

作者:TPshop搜豹商城   发布时间:2020-10-16 15:57   阅读:1175

社区团购是通过建立微信群,聚集同一社区中有相同购物需求的居民来拼团的一种新型零售方式,2020年受疫情的影响,社区团购无疑成为电商市场最受欢迎的电商类型,那么社区团购该怎么做呢?


1、选择适合的团长

社区团购的第一步就是找到合适的团长。毫无疑问,社区团购中人的要素占相当大的比重,团长作为社区团购的连接者,地位可以说至关重要,没有团长就没有社区团购。从众多平台的团长数据分析来看,社区团长基本集中在以下几类人群:小区宝妈、小区店主、小区达人,目前主要以兼职为主。


2、搭建沟通链接

社区团购要赢取曝光度才会有人知道,才能让人来购买,拉建微信群是开展社区团购的第一步,大多数社区团长都是社群运营经验不足的宝妈或小区店主等,如何才能快速吸引小区邻居入群,往往是新手团长们最头疼的问题,团长可以利用已经有的微信/QQ群寻找小区业主,在你所在的其他各种社区群内活跃,然后再通过添加群内好友,将其引流至自己的拼团群。

企业要如何做好社区团购的运营工作

3、选择好商品

社区团购的商品选择是很重要的,做社区团购必须要明确自己的商品,因为社区团购面对的是社区居民的日常所需,一般情况社区团购多以生鲜为主,生鲜虽然容易耗损,但是生鲜一些品类是不用交税,比如蔬菜类,并且蔬菜类是消费者刚需产品,所以生鲜的毛利其实是比较可观的。要找到自己的货源,货源主要正对企业自身的情况来找,小型创业公司可以到附近批发市场进行商品采购,和供应商签订正式的合同,有能力一点的企业可以在商品源头,比如农户等采购商品。


4、保持良好互动

良好互动是商家赢得用户信任,争取用户回头购物的重要保证,不同于传统的团购,社区拼团主要人群为同一小区内的邻居,而在“千团大战”中,只有保持温暖有人情味才能保持竞争力,避免团长和用户集体叛逃,同时维护好现有用户,实现老客户主动拉新,才能实现持续健康发展。


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摘自:互联网

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