B2B比起传统的商业模式来说，具有时效性高，及时性，便捷性等特点。成为当下社会的主流。那么如何利用B2B这种商业模式寻找客户呢?下面小编就来给大家介绍一下。

第一、利用外贸B2B平台进行客户寻找。

为了配合B2B商业模式的发展，现在有很多第三方的外贸的B2B平台，例如兰亭集市、敦煌网等第，这些平台大多是免费注册的，为国外客户和国内企业提供了一个沟通交流的平台。当然这些B2B平台，有的是按照成交金额提取佣金的方式进行营利的，有的是按照收取广告费或排名推荐费的方式进行营利的。

如果你选在第三方B2B平台寻找外贸客户，一定要去一些大型的，在国际上有知名度的平台才行。因为小的平台客户资源太少了。

第二、通过电话、在线留言或咨询的方式寻找B2B客户

一般B2B最大的特点就是在线咨询和沟通，很多时候你可以随时在线和客户或者目标客户进行沟通。你可以利用skyep，搜索目标客户公司的英文名称(因为一些客户公司要求自己skyep名称需要注明公司抬头)，这样就可以搜索到目标客户，然后即时在线进行和客户沟通。

如果是目标客户，就可以慢慢“养”起来。如果不是，也可以当场确认，不用在进行跟进浪费时间。

第三、通过国际性的展览会寻找目标客户

其实我们会发现B2B行业网站提供的服务和国际性展览会提供的服务和基本类似，一般大型的展览会都会和B2B行业网站互换广告位，生产企业，销售平台一般都会通过这些大型展会上的广告来推广自己企业。

另外直到现在，展览会仍然是B2B企业寻找客户不可缺少的一个平台，尤其是机械、原材料行业，一些企业每年在展览会上花的钱至少十几万元以上，多则几百万元。参加展会的客户，多数都是比较有实力的。

第四、通过B2B平台发布的电子行业期刊、电子书籍寻找客户

一般的大型B2B平台都会发型一些电子期刊，期刊除了行业内部的新闻和动态之外，也会刊登一些广告。以上这些信息都是你需要注意，如果你够仔细，就可以从中梳理出来对自己寻找客户有用的信息。

以上就是如何在B2B商业模式寻找客户的一些相关内容，希望对您有所帮助。

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文章来源：邦阅网