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品牌方应该怎么做内容营销?-连锁门店管理系统

作者:TPshop搜豹商城   发布时间:2023-03-12 11:42   阅读:111

2022年,尽管全国消费形势不容乐观,但仍有大批新消费品牌、新锐品牌通过内容营销突出重围,崭露头角。

内容营销指的是以内容为载体,通过私域内容营销、泛直播营销、垂类圈层营销等载体联动目标用户的营销形式。根据品牌特性、方向的不同,选择的内容营销载体也有所差异。


2023年,内容营销环境如何变化?内容营销有何趋势?
今天,我们一起来洞悉未来内容电商的打法及规律,帮助品牌找准内容切口,提升转化能量,渗透多元圈层,创造属于自己的超级品牌。


人、货、场营销环境变化

内容营销经过发展,呈现出横纵联合、深广兼备的特征,T型能力升级。所谓“T型能力”,就是指横贯全渠道覆盖力,深挖每个渠道价值。实现广覆盖、深挖掘。


用户圈层的分类方法变得更为多元,基于人群特征、生活态度、文化兴趣等可区分为不同的圈层。一般来说,越小众凝聚力越强同时人群也越少,品牌在对标圈层时可选范围极广。


社媒群体年轻化,消费潜力凸显,针对经济尚未独立的年轻群体来说,品牌可先进行认知培育,值得注意的是,该群体消费更偏理性,对国货好物敏感度高。


从目前抖音平台账号来看,生活类内容仍旧占比最高,各类垂直分类占比较为平衡,未来更细分垂类,将呈现极为细致的偏好,满足用户各类内容向精神需求。同时,借助垂类内容的兴趣凝聚力,品牌将更便捷地触达目标用户,传递核心价值信息,沉淀品牌力,形成转化,引导用户进行互动加深口碑,高效破圈,同时培养用户深度认知能力,反哺品牌发展。


从内容营销的场来看,长短视频营销阵地互不相同,各有侧重。


同时,当下内容平台不仅仅是发声者的单向给予,更是双向沟通,通过多渠道的社交属性及社交内容倾向,用户与KOL、明星之间将形成更强力的精神共振,从而创造内容持续循环的新社交场,品牌抓紧社交属性,更易在新环境下形成超级爆款。通过短视频、图文的种草能力先做认知培育,再通过氛围感+优惠价多重组合的直播方式,让用户「有需找货」主动消费模式转变为「有货促需」的品牌主动销售模式。

品效融合营销趋势


内容营销渠道化趋势明显,全渠道从品效合一到品效融合,程度更深化。


而娱乐内容仍是建立和深化品牌的中心内容,娱乐内容战略正在从「唯流量论」走向「注意力+流量+内容力」的新格局。
长视频内容营销:剧集营销玩法向长链条跃进;
电影剧集IP营销:创意贴合、玩法极致、融合粘度;
综艺营销:从流量价值到人群资产;
短视频综艺/短剧营销:投放玩法更为多元;
明星代言人营销:流量、价值观、形象的多重绑定。


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各类娱乐营销玩法详情
文末可获取完整报告


无论是在什么平台,用的何种营销方式,种草力都是各平合提升营销效益的重要抓手,其中,KOL营销为核心形式的种草内容,一方面可深度联动用户反馈,另一方面形成互动式内容风潮,更易创造超级爆款,深受广大品牌商喜爱。


其中,抖音KOL营销是一线城市中青年用户占创作者主体,B站KOL营销是新消费品牌破圈的之选,微博KOL营销是代言、官宣的舆论发酵地。


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各平台KOL营销玩法详情
文末可获取完整报告


除KOL营销外,直播营销也是目前内容营销的一大热门,直播营销模式也在不断演进,转化通路朝着全域兴趣电商升级,电商品类、能量也在升级,电商圈层精细化。


通过明星、头部KOL的项目制直播打出直播影响力,通过腰部、尾部KOL常态化日常分播持续向圈层用户释能,通过官方店铺自播,引流私域形成可持续转化能力。
还可以通过新创意内容带动热度汇集,以品牌自创热梗,形成抖音系风潮,带动整体品牌认知提升,适合于新品牌及自播较为成熟的品牌。
通过品效销一体化整合全链路,辅助数据驱动,助力品牌长效增长。http://www.tp-shop.cn/newslist_115.html

 

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