与花西子、完美日记等仅从线上崛起的品牌不同，珀莱雅在拥有成熟的线下经销体系之后，再进军电商领域，面临的不仅仅是多渠道问题，而是要先解决不同渠道间的利益分配难题。 珀莱雅初涉线上渠道有两种方式：一是自营旗舰店，进行线上直销;二是部分货物被分销商买断，然后在电商平台上开设店铺销售。 早期，电商平台为吸引品牌和消费者，推出了诸多政策扶持和折扣补贴，导致珀莱雅线上价格与线下价格差距较大，直接影响到线下业务，引发经销商和代理商的强烈不满。因此，在珀莱雅拓展电商业务的初期和中期，经常遭遇线下经销商投诉，推进过程充满阻力。 然而，数据不会说谎。线下市场的增量已经趋于平缓甚至下降，珀莱雅别无选择，只能顶着阻力转型。线下经销商也意识到，在电商消费趋势下，独善其身变得越来越困难。过去为了完成开票指标，经销商往往选择压货，仓储深度较大。但他们很快发现，线下消费群体逐渐减少，不得不通过去库存来保障现金流。 经过几年博弈，线下经销商逐步认识到电商消费趋势可能不可逆转，即使珀莱雅不发展线上，消费者也会越来越多地选择线上购物。于是，经销商开始调整策略，适应市场变化。 在上市后，珀莱雅对内部组织架构进行了重大调整，一方面缩减负责线下经销商的部门，另一方面开始组建技术团队、培养电商人才，甚至建立自己的直播团队，实现从分销模式向DTC模式的转变。 随着组织架构的调整，珀莱雅采取了一系列针对线下的措施： 1. 收缩线下门店，关闭或退出CS渠道。 2. 精简线下门店的SKU数量(一方面门店会控货，另一方面回款账期较长)。 3. 取消无法进行数据追踪的线下广告投放(如公交海报、商场海报)。 通过这些策略，珀莱雅成功应对了市场变革，实现了线上线下业务的平衡发展。 扫码发红包活动怎么做（实现bC联动） 最新消息：关于C端扫码发红包的六点重要事项! 1、依托于活动形式 扫码发红包往往并非单独存在，而是作为活动的一部分。这类...详情 防窜货溯源系统怎么控制窜货（完达山为例母婴店） 最新消息：在当前婴幼儿奶粉市场，已经进入了存量阶段，各大品牌集中度不断提升，头部奶粉品牌市场份额持续扩大，而中小...详情 夫妻小店怎么做数字化改造 最新消息：要实现夫妻小店的深度运营，可以参考互联网成熟的C端用户运营方法论，以用户账号体系为中心，从拉新、促活、转...详情 珀莱雅怎么做线上推广营销（护肤品）？ 最新消息：线上化带来的连带效应：直营、新品推出和年轻化。 在电商平台上开设品牌直营店，让每一单都直接送达消费者手中...详情 【本站声明】1、本网站发布的该篇文章，目的在于分享电商知识及传递、交流相关电商信息，以便您学习或了解电商知识，请您不要用于其他用途；2、该篇文章中所涉及的商标、标识的商品/服务并非来源于本网站，更非本网站提供，与本网站无关，系他人的商品或服务，本网站对于该类商标、标识不拥有任何权利；3、本网站不对该篇文章中所涉及的商标、标识的商品/服务作任何明示或暗示的保证或担保；4、本网站不对文章中所涉及的内容真实性、准确性、可靠性负责，仅系客观性描述，如您需要了解该类商品/服务详细的资讯，请您直接与该类商品/服务的提供者联系。 您可能感兴趣: 上一篇：珀莱雅分析：护肤品线上怎么转型 下一篇：珀莱雅怎么做线上推广营销（护肤品）？ 最新文章 扫码发红包活动怎么做（实现 防窜货溯源系统怎么控制窜货 食品消费行业如何实现非生产 宴席有礼方案（如何管控宴席 渠道路由器是什么？渠道路由 一物一码有哪些优势？ 新零售关键词 新零售系统 门店管理系统 进销存管理系统 erp管理系统 o2o新零售系统 企微SCRM管理系统 收银管理系统 会员管理系统 热门文章 美国零售数据最新十大零售商 目前正火热的智慧门店的特点 便利店零售系统如何应用门店 新零售平台实现个性化服务更 便利店管理软件运用大数据实 解析|进销存软件多店管理功 产品推荐 HiShop新零售 业内顶尖的商城系统，帮助门店零成本拓展线上渠道；只需一套系统，即可统一管理线上商城、线下门店收银、会员营销、进销存管理等诸多环节。帮助企业精细化管理会员；深度满足企业运营诉求。 关于我们 公司简介 >新闻动态 >团队风采 >企业荣誉 >联系我们 权威认证 软件企业编号：湘RQ-2020-0121 高新技术企业编号：GR201943001058 软件产品编号：RC-2016-0479 ISO9000证书：ISCC20Q0289R0S 软著：2006SR09906 2009SR047196 产品&服务 门店管理系统 进销存系统 门店收银系统 收银硬件 友数新零售门店 智慧导购系统 门店会员管理系统 解决方案 私域起盘服务 酒企行业方案 分账解决方案 开店咨询热线 总部热线4006-089-731 北京公司4006-601-982 深圳公司4008-400-198 免费试用 - 关注官方公众号 - 湖南省职业经理人协会理事 | 长沙市电子商务协会理事 | 长沙市软件协会会员 | 长沙服务外包行业协会会员 Copyright©2003-2023 HiShop商城系统、分销系统、多用户商城系统、一站式网上商城、网站建设服务商All Rights Reserved. 湘ICP备08105577号-12 var _hmt = _hmt || []; 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诺特兰德堪称保健品行业的黑马品牌，专注于运动营养领域，并持续拓展大众膳食营养补充市场。 其产品类型包括基础营养补充、提高免疫力产品、健身健美、体重管理、女性健康等。 诺特兰德的创始人曾仅为批发零售商，后洞察到电商和线上营销的趋势，从品牌代理商转型为创立自主品牌。 1. 保健品公司兼具互联网基因 诺特兰德充分利用线上营销，从淘宝风靡之初便抓住机遇，随后开拓抖音电商，擅长互联网打法，长期占据抖音电商健康食品类目榜首。 2. 低价策略，快速拓展市场 与汤臣倍健不同，诺特兰德采用低价策略，针对二三线下沉市场引流，同时聘请明星代言，迅速打开市场。 3. 借助中腰部达人快速提升知名度 在开拓市场初期，诺特兰德通过合作大量中低腰部达人提升品牌知名度，同时精细化视频脚本提高带货销量。 4. 自主生产线，以销定产，丰富产品储备 诺特兰德通过快速测品，打造爆品后全面推广，一段时间后再推新爆品。同时成立自建工厂，解决供应链问题，以销定产，已有上千SKU。 用户画像主要为31-40岁二三线城市的女性，客单价50-100元，与品牌低价策略相符。 直播间布局方面，诺特兰德开设大量矩阵号，根据不同品类设立直播间，主号粉丝345万，基础营养旗舰店粉丝90.6万。 直播时长方面，主要账号基本为日不落直播间，每日直播20小时，全面收割流量。 私域/会员体系布局方面，诺特兰德已搭建会员体系及粉丝群，直播中引导用户入会领券，无门槛入会并赠送优惠券，引导会员低价尝新。 多用户商城系统解决方案 满足不同行业发展电商的需求，HiMall更有针对性的提供不同行业内的电商解决方案 跨境电商解决方案 支持直邮/保税模式 对接海关/保税仓 支持多国国际语言 对接Paypal国际支付 帮助跨境外贸企业搭建跨境进口/出口电商平台，抢占国际电商市场，针对企业需求定制个性化跨境电商解决方案 了解跨境方案 分账解决方案 迎合金融监管要求 规避“二清”结算 节约平台财务成本 降低平台招商入驻成本 在合法、合规的前提下，为电商平台提供资金收付、账户管理、资金合规等一体化整体解决方案 了解分账方案 本地O2O解决方案 支持直邮/保税模式 对接海关/保税仓 B2B2C+O2O模式 线上线下一体化运营 结合多种O2O业务模式，帮助企业快速搭建属于自己的O2O电商平台，覆盖周边地区、同城商圈生活及服务 了解O2O方案 B2B批发解决方案 多级阶梯批发价 布局全渠道批发入口 专属批发订货市场 银联B2B大额支付 为企业快速搭建综合性B2B批发电商平台，整合线下批发资源，拓展线上批发渠道，实现批发业务24小时在线经营 了解B2B方案 更多电商解决方案> $('.step_2 ul li').eq(0).addClass('active') $('.step_2 ul li').hover(function () { $(this).addClass('active').siblings().removeClass('active'); 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